حاسبة هامش الربح

الهامش هو الربح كحصة من سعر البيع. ونسبة الإضافة هي الربح كحصة من التكلفة. فمنتج تكلفته $10 ويُباع بـ $25 هامشه 60% ونسبة إضافته 150%. وكلاهما يصف المبلغ نفسه $15 لكن من طرفين متقابلين، والخلط بينهما أشيع خطأ تسعيري في التجارة الإلكترونية.

يتحدث تجار التجزئة بلغة الهامش لأنه يقابل المال الذي يصل إلى البنك. ويتحدث المورّدون وتجار الجملة بلغة نسبة الإضافة لأنها تقابل التكلفة التي يعرفونها. وحين يقول لك مورّد «ضاعفه» فهو يعني إضافة 100%، وهي هامش 50%.

ينبغي أن يكون الهامش الإجمالي قبل الإعلانات 50% أو أكثر للمنتجات المادية التي تشحنها بنفسك، ومن 60% إلى 70% للمنتجات اليدوية والعلامات الخاصة، ومن 30% إلى 40% للدروبشيبينغ. وتحت ذلك، يمحو شهر سيئ واحد من تكاليف الإعلانات أو المرتجعات الربح بالكامل.

والرقم الذي يهم هو هامش المساهمة: ما يتبقى بعد تكلفة المنتج والشحن والتغليف ورسوم الدفع والإنفاق الإعلاني الذي أنتج الطلب. أدخل الخمسة كلها في الحاسبة وستجد عادة أن هامشك الحقيقي أقل بـ 15 إلى 25 نقطة من الرقم الذي في جدولك.

إذا كان الهامش دون هدفك، فأمامك أربع روافع: رفع السعر، أو خفض التكلفة، أو خفض تكلفة الشحن بتغيير التغليف أو شركة الشحن، أو خفض تكلفة الإعلان لكل طلب بتحسين التحويل. وتتيح لك الحاسبة تجربة كل منها مباشرة.

واستخدم وضع الهامش المستهدف عند إطلاق منتج: أدخل التكاليف، واكتب الهامش الذي تريده، وسعّر من هناك بدل نسخ سعر منافس.