Gewinnmargen-Rechner

Die Marge ist der Gewinn als Anteil am Verkaufspreis. Der Aufschlag ist der Gewinn als Anteil an den Kosten. Ein Produkt, das $10 kostet und für $25 verkauft wird, hat 60% Marge und 150% Aufschlag. Beide beschreiben dieselben $15, nur von entgegengesetzten Enden, und sie zu verwechseln ist der häufigste Preisfehler im E-Commerce.

Händler sprechen in Marge, weil sie dem Geld entspricht, das auf dem Konto landet. Lieferanten und Großhändler sprechen in Aufschlag, weil er den Kosten entspricht, die sie kennen. Wenn ein Lieferant sagt „verdoppeln Sie es“, meint er 100% Aufschlag, also 50% Marge.

Die Rohmarge vor Werbung sollte bei 50% oder darüber liegen, wenn Sie physische Produkte selbst versenden, bei 60% bis 70% bei Handarbeit und Eigenmarke, und bei 30% bis 40% im Dropshipping. Darunter löscht ein schlechter Monat mit Werbekosten oder Retouren den Gewinn aus.

Die entscheidende Zahl ist der Deckungsbeitrag: was nach Produktkosten, Versand, Verpackung, Zahlungsgebühren und dem Werbebudget übrig bleibt, das die Bestellung gebracht hat. Tragen Sie alle fünf in den Rechner ein, und meistens stellt sich heraus, dass Ihre echte Marge 15 bis 25 Punkte unter der aus Ihrer Tabelle liegt.

Liegt die Marge unter Ihrem Ziel, haben Sie vier Hebel: Preis erhöhen, Kosten senken, Versandkosten über andere Verpackung oder einen anderen Dienstleister drücken, oder die Werbekosten je Bestellung durch bessere Conversion senken. Der Rechner lässt Sie jeden Hebel live ausprobieren.

Nutzen Sie den Zielmargen-Modus beim Produktstart: Kosten eintragen, gewünschte Marge tippen, und von dort den Preis ableiten, statt einen Wettbewerber zu kopieren.