利益率計算ツール

利益率は、販売価格に対する利益の割合です。マークアップ率は、原価に対する利益の割合です。原価$10で$25で売る商品は、利益率60%、マークアップ率150%です。どちらも同じ$15を反対側から見ているだけですが、この2つの取り違えは、ECで最もよくある価格設定の誤りです。

小売は利益率で話します。銀行口座に入る金額と対応しているからです。仕入先や卸はマークアップ率で話します。自分が知っている原価と対応しているからです。仕入先が2倍にしなさいと言うときは100%のマークアップ、つまり利益率50%のことです。

広告費を引く前の粗利率は、自社で発送する物販なら50%以上、ハンドメイドやプライベートブランドなら60〜70%、ドロップシッピングなら30〜40%が目安です。それを下回ると、広告費や返品が1か月ふくらんだだけで利益が消えます。

本当に重要なのは限界利益です。商品原価、送料、梱包、決済手数料、そしてその注文を生んだ広告費を引いたあとに残る金額です。この5つをすべて入力すると、実際の利益率が表計算上の数字より15〜25ポイント低いことが、たいてい判明します。

利益率が目標を下回っている場合、打ち手は4つあります。価格を上げる、原価を下げる、梱包や配送業者を変えて送料を下げる、コンバージョンを改善して注文あたりの広告費を減らす。この計算ツールでは、それぞれをその場で試せます。

新商品を出すときは目標利益率モードを使ってください。費用を入力し、望む利益率を入力して、競合の真似ではなくそこから価格を決めます。