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ROAS-Rechner

Werbebudget und Umsatz rein. Ihr ROAS und der Break-even-ROAS, den Ihre Marge zulässt, raus.

Was von jedem Verkauf nach Ware, Versand und Gebühren bleibt, vor Werbung.

ROAS4.00x
ROAS in Prozent400%
Break-even-ROAS bei 40.0% Marge2.50x
Puffer über dem Break-even1.50x
Gewinn nach Werbung, bei Ihrer Marge$300.00

1.50x über dem Break-even. Jeder Punkt über 2.50x ist Gewinn bei 40.0% Marge.

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Werbebudget und erzielten Umsatz eintragen

Für eine Kampagne, ein Produkt oder ein ganzes Konto, jeweils im selben Zeitraum.

2

Deckungsbeitrag eintragen

Was von jedem Verkauf nach Produktkosten, Versand und Gebühren übrig bleibt, also alles außer dem Werbebudget selbst.

3

ROAS und Break-even-ROAS ablesen

Sehen Sie, ob Sie wirklich über der Linie liegen, die Ihre Marge verlangt, und nicht nur über 1x.

Die ROAS-Formel

ROAS = Umsatz ÷ Werbebudget. $500 ausgeben, $2,000 Umsatz erzeugen, macht einen ROAS von 4, oft als 4x oder 400% geschrieben. Es ist die meistzitierte Zahl im Performance-Marketing und für sich genommen die irreführendste, weil sie nichts darüber sagt, ob Sie tatsächlich Geld verdient haben.

Break-even-ROAS: die Zahl, auf die es ankommt

Break-even-ROAS = 1 ÷ Deckungsbeitrag als Dezimalzahl. Trägt ein Verkauf nach Produktkosten, Versand und Zahlungsgebühren, aber vor dem Werbebudget, einen Deckungsbeitrag von 40% (0.4), dann ist der Break-even-ROAS = 1 ÷ 0.4 = 2.5x. Unter 2.5x verliert das Werbebudget bei diesem Produkt Geld, obwohl der ROAS über 1 liegt. Darüber ist jeder weitere ROAS-Punkt Gewinn.

Deshalb ist ein „guter ROAS“ für jeden Shop ein anderer. Ein Geschäft mit 30% Marge braucht mindestens 3.3x, nur um auf null zu kommen. Ein Geschäft mit 60% Marge liegt bei 1.67x am Break-even und kann auf ROAS-Niveaus profitabel einkaufen, an denen das erste Geschäft untergeht. Messen Sie Ihren ROAS immer an Ihrem eigenen Break-even-Wert, nicht an einer Faustregel aus dem Internet.

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Häufige Fragen

Was ist ROAS?
Return on Ad Spend: der erzielte Umsatz geteilt durch das ausgegebene Werbebudget. Ein ROAS von 4 heißt $4 Umsatz je $1 Werbebudget.
Was ist ein guter ROAS?
Das hängt vollständig von Ihrer Marge ab. Es gibt keinen allgemein guten Wert: Ein ROAS, der bei 60% Marge profitabel ist, kann bei 20% Marge Geld verlieren. Vergleichen Sie Ihren ROAS mit Ihrem eigenen Break-even-ROAS.
Wie berechne ich den Break-even-ROAS?
Break-even-ROAS = 1 ÷ Deckungsbeitrag (als Dezimalzahl). Bei 25% Marge ist der Break-even-ROAS = 1 ÷ 0.25 = 4x.
Berücksichtigt der ROAS Produktkosten und Gebühren?
Nein, der reine ROAS vergleicht nur Umsatz und Werbebudget. Produktkosten, Versand und Zahlungsgebühren bleiben komplett außen vor, weshalb ein hoher ROAS trotzdem ein unprofitabler Verkauf sein kann.
Was ist der Unterschied zwischen ROAS und ROI?
ROAS ist Umsatz je Werbebudget. ROI ist Gewinn je Gesamtkosten, also inklusive allem, nicht nur der Anzeige. Ein ROAS über 1 kann immer noch einen ROI unter null bedeuten.
Wie steigere ich meinen ROAS?
Senken Sie die Kosten pro Kauf durch bessere Zielgruppen oder Creatives, erhöhen Sie den durchschnittlichen Bestellwert, oder heben Sie den Preis, ohne die Conversion zu verlieren. Jeder der drei Wege hebt den Umsatz im Verhältnis zum Budget.
Soll ich eine Kampagne unter dem Break-even-ROAS pausieren?
Normalerweise ja, es sei denn, Sie kaufen bewusst Kunden ein, von denen Sie Wiederkäufe erwarten. Dann prüfen Sie den ROAS an der Marge über die Kundenlebensdauer, nicht nur an der Erstbestellung.
Welchen Deckungsbeitrag soll ich hier eintragen?
Preis minus jede Kostenart, die mit der Bestellung mitwächst, außer dem Werbebudget selbst: Produktkosten, Versand, Verpackung und Zahlungsgebühren. Der Margenrechner hilft Ihnen, diese Zahl vorher zu finden.

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