Calculadora de margen de beneficio

El margen es el beneficio como porcentaje del precio de venta. El markup es el beneficio como porcentaje del coste. Un producto que cuesta $10 y se vende a $25 tiene un margen del 60% y un markup del 150%. Describen los mismos $15, pero desde extremos opuestos, y confundirlos es el error de precios más común del ecommerce.

Los minoristas hablan en margen porque se corresponde con el dinero que llega al banco. Proveedores y mayoristas hablan en markup porque se corresponde con el coste que conocen. Cuando un proveedor dice "dóblalo", habla de un markup del 100%, que es un margen del 50%.

El margen bruto antes de publicidad debería situarse en el 50% o más en productos físicos que envías tú, entre el 60% y el 70% en artesanía y marca propia, y entre el 30% y el 40% en dropshipping. Por debajo de eso, un mes malo de costes publicitarios o de devoluciones se lleva el beneficio por delante.

El número que importa es el margen de contribución: lo que queda después del coste del producto, el envío, el packaging, las comisiones de pago y la publicidad que generó el pedido. Mete los cinco en la calculadora y normalmente descubrirás que tu margen real es entre 15 y 25 puntos más bajo que el de tu hoja de cálculo.

Si el margen está por debajo de tu objetivo, tienes cuatro palancas: subir el precio, bajar el coste, recortar el coste de envío cambiando el packaging o el transportista, o reducir el coste publicitario por pedido mejorando la conversión. La calculadora te deja probar cada una en vivo.

Usa el modo de margen objetivo al lanzar un producto: introduce los costes, escribe el margen que quieres y fija el precio desde ahí en lugar de copiar a un competidor.