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Calculadora de punto de equilibrio

Entran costes fijos, precio y coste variable. Salen las unidades y los ingresos que necesitas para dejar de perder dinero.

Alquiler, software, sueldos. Todo lo que pagas vendas o no.

Producto, embalaje, envío, comisiones de pago, coste publicitario por pedido.

Unidades de equilibrio al mes80
Ingresos de equilibrio al mes$3,200.00
Margen de contribución por unidad$25.00
Margen de contribución62.5%
Unidades al día (÷ 30)2.7

A partir de 80 unidades cada venta suma $25.00 de beneficio.

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1

Introduce tus costes fijos

Alquiler, software, sueldos, todo lo que pagas vendas lo que vendas, en el periodo que estés midiendo.

2

Introduce el precio y el coste variable por unidad

A cuánto vendes una unidad y cuánto te cuesta fabricarla o comprarla y enviarla.

3

Lee tu punto de equilibrio

Las unidades y los ingresos que necesitas antes de que la siguiente venta sea beneficio puro.

La fórmula del punto de equilibrio

Unidades de equilibrio = costes fijos ÷ (precio − coste variable por unidad). El denominador es tu margen de contribución por unidad, lo que queda de cada venta después de los costes que crecen con ella. Ejemplo: $2,000 de costes fijos mensuales, un producto de $40 con $15 de coste variable por unidad, margen de contribución de $25, así que las unidades de equilibrio = 2,000 ÷ 25 = 80 unidades al mes.

Ingresos de equilibrio = unidades de equilibrio × precio. En el ejemplo, 80 unidades × $40 = $3,200 al mes en ventas solo para cubrir los costes fijos, antes de que un solo dólar sea beneficio.

Por qué el margen de contribución importa más que el precio

Dos productos al mismo precio pueden tener puntos de equilibrio muy distintos si sus costes variables difieren. Subir el precio o recortar el coste variable elevan el margen de contribución y reducen las unidades que tienes que vender.

Un pequeño recorte en el coste de envío o de packaging por unidad suele mover el punto de equilibrio más de lo que parece, porque se multiplica en cada unidad vendida, no solo en la marginal.

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Preguntas frecuentes

¿Qué es el punto de equilibrio?
El volumen de ventas, en unidades o en ingresos, en el que los ingresos totales igualan a los costes totales. Por debajo pierdes dinero; por encima, cada venta extra es beneficio.
¿Cuál es la fórmula del punto de equilibrio?
Unidades de equilibrio = costes fijos ÷ (precio − coste variable por unidad). Multiplica por el precio para obtener los ingresos de equilibrio.
¿Qué cuenta como coste fijo?
Los costes que no cambian con el volumen de ventas: alquiler, sueldos, suscripciones de software, seguros. Mídelos en el mismo periodo para el que calculas el equilibrio, normalmente un mes.
¿Qué cuenta como coste variable?
Los costes que crecen con cada unidad vendida: coste del producto, packaging, envío por pedido, comisiones de la pasarela de pago y la inversión publicitaria atribuible a esa venta.
¿Qué es el margen de contribución?
El precio menos el coste variable por unidad, es decir, lo que cada venta aporta para cubrir los costes fijos antes de convertirse en beneficio.
¿Cómo bajo mi punto de equilibrio?
Sube el precio, reduce el coste variable por unidad o recorta costes fijos. Cualquiera de las tres reduce las unidades que necesitas vender para dejar de perder dinero.
¿El punto de equilibrio incluye la inversión en publicidad?
Solo si la cuentas como coste variable por unidad, que es la forma más realista de modelar un ecommerce donde casi todos los costes crecen con los pedidos en lugar de mantenerse fijos.
¿Un punto de equilibrio más bajo siempre es mejor?
En general sí, implica menos riesgo y un camino más corto a la rentabilidad, pero también puede significar que estás vendiendo demasiado barato. Comprueba el margen resultante con la calculadora de margen de beneficio.

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