Calculateur de marge bénéficiaire

La marge, c'est le profit rapporté au prix de vente. La majoration, c'est le profit rapporté au coût. Un produit qui coûte 10 $ et se vend 25 $ a une marge de 60% et une majoration de 150%. Les deux décrivent les mêmes 15 $, mais par les deux bouts opposés, et les confondre est l'erreur de prix la plus courante en e-commerce.

Les commerçants parlent en marge parce qu'elle correspond à l'argent qui arrive en banque. Les fournisseurs et les grossistes parlent en majoration parce qu'elle correspond au coût qu'ils connaissent. Quand un fournisseur vous dit de doubler, il parle d'une majoration de 100%, soit une marge de 50%.

La marge brute avant publicité devrait atteindre 50% ou plus pour des produits physiques que vous expédiez vous-même, 60% à 70% pour le fait main et la marque de distributeur, et 30% à 40% pour le dropshipping. En dessous, un seul mauvais mois de coûts publicitaires ou de retours efface le profit.

Le chiffre qui compte est la marge sur coût variable : ce qui reste après le coût produit, la livraison, l'emballage, les frais de paiement et la dépense publicitaire qui a généré la commande. Saisissez ces cinq postes dans le calculateur et vous découvrirez en général que votre vraie marge est de 15 à 25 points en dessous de celle de votre tableur.

Si la marge est en dessous de votre objectif, vous avez quatre leviers : augmenter le prix, réduire le coût, réduire le coût de livraison en changeant d'emballage ou de transporteur, ou réduire le coût publicitaire par commande en améliorant la conversion. Le calculateur vous permet de tester chacun en direct.

Utilisez le mode marge cible au lancement d'un produit : saisissez les coûts, tapez la marge voulue, et fixez le prix à partir de là plutôt qu'en copiant un concurrent.