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Calculateur de seuil de rentabilité

Charges fixes, prix et coût variable en entrée. Les unités et le chiffre d'affaires nécessaires pour arrêter de perdre de l'argent en sortie.

Loyer, logiciels, salaires. Tout ce que vous payez, que vous vendiez ou non.

Produit, emballage, expédition, frais de paiement, coût publicitaire par commande.

Unités du seuil par mois80
Chiffre d'affaires du seuil par mois$3,200.00
Marge sur coûts variables par unité$25.00
Marge sur coûts variables62.5%
Unités par jour (÷ 30)2.7

Au-delà de 80 unités, chaque vente ajoute $25.00 de bénéfice.

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1

Saisissez vos charges fixes

Loyer, logiciels, salaires, tout ce que vous payez quel que soit le volume de ventes, sur la période que vous mesurez.

2

Saisissez le prix et le coût variable unitaire

Le prix auquel vous vendez une unité, et ce qu'elle vous coûte à produire ou à acheter, puis à expédier.

3

Lisez votre seuil de rentabilité

Les unités et le chiffre d'affaires à atteindre avant que la vente suivante soit du profit net.

La formule du seuil de rentabilité

Unités au seuil = charges fixes ÷ (prix − coût variable unitaire). Le dénominateur est votre marge sur coût variable, ce qui reste de chaque vente une fois retirés les coûts qui varient avec elle. Exemple : 2 000 $ de charges fixes mensuelles, un produit à 40 $ avec 15 $ de coût variable par unité, soit une marge sur coût variable de 25 $. Unités au seuil = 2 000 ÷ 25 = 80 unités par mois.

Chiffre d'affaires au seuil = unités au seuil × prix. Dans l'exemple, 80 unités × 40 $ = 3 200 $ de ventes par mois rien que pour couvrir les charges fixes, avant qu'un seul dollar ne devienne du profit.

Pourquoi la marge sur coût variable compte plus que le prix

Deux produits vendus au même prix peuvent avoir des seuils de rentabilité très différents si leurs coûts variables diffèrent. Augmenter le prix ou réduire le coût variable augmente la marge sur coût variable et abaisse le nombre d'unités à vendre.

Une petite économie sur le transport ou l'emballage par unité déplace souvent le seuil plus qu'on ne l'imagine, parce qu'elle se répercute sur chaque unité vendue, pas seulement sur la dernière.

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Questions fréquentes

Qu'est-ce que le seuil de rentabilité ?
Le volume de ventes, en unités ou en chiffre d'affaires, pour lequel le total des revenus égale le total des coûts. En dessous vous perdez de l'argent, au-dessus chaque vente supplémentaire est du profit.
Quelle est la formule du seuil de rentabilité ?
Unités au seuil = charges fixes ÷ (prix − coût variable unitaire). Multipliez par le prix pour obtenir le chiffre d'affaires au seuil.
Qu'est-ce qu'une charge fixe ?
Un coût qui ne varie pas avec le volume de ventes : loyer, salaires, abonnements logiciels, assurances. Mesurez-les sur la même période que votre calcul, en général le mois.
Qu'est-ce qu'un coût variable ?
Un coût qui varie avec chaque unité vendue : coût du produit, emballage, transport par commande, frais de paiement, et la dépense publicitaire attribuable à cette vente.
Qu'est-ce que la marge sur coût variable ?
Le prix moins le coût variable unitaire, c'est-à-dire ce que chaque vente apporte pour couvrir les charges fixes avant de devenir du profit.
Comment abaisser mon seuil de rentabilité ?
Augmenter le prix, réduire le coût variable unitaire, ou couper des charges fixes. Chacun des trois réduit le nombre d'unités à vendre pour arrêter de perdre de l'argent.
Le seuil de rentabilité inclut-il la dépense publicitaire ?
Seulement si vous la comptez comme un coût variable par unité, ce qui est la façon la plus juste de modéliser un e-commerce où la plupart des coûts suivent les commandes plutôt que de rester fixes.
Un seuil de rentabilité bas est-il toujours préférable ?
En général oui, cela signifie moins de risque et un chemin plus court vers la rentabilité. Mais cela peut aussi vouloir dire que vous vendez trop bas. Vérifiez la marge obtenue avec le calculateur de marge.

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