이익률 계산기

마진은 판매가에 대한 이익의 비율이고, 마크업은 원가에 대한 이익의 비율입니다. 원가 $10에 $25로 파는 제품은 마진 60%, 마크업 150%입니다. 똑같은 $15를 서로 반대편에서 바라본 것인데, 이 둘을 섞어 쓰는 것이 이커머스에서 가장 흔한 가격 책정 실수입니다.

소매업자는 통장에 들어오는 돈과 맞아떨어지기 때문에 마진으로 말하고, 공급사와 도매업자는 자기가 아는 원가와 맞아떨어지기 때문에 마크업으로 말합니다. 공급사가 “두 배로 붙이라”고 하면 100% 마크업, 즉 50% 마진을 뜻합니다.

광고비 전 매출총이익률은 직접 배송하는 실물 상품에서 50% 이상, 수공예와 자체 브랜드에서 60~70%, 드롭시핑에서 30~40%는 되어야 합니다. 그 아래라면 광고비나 반품이 한 달만 나빠져도 이익이 사라집니다.

정말 중요한 숫자는 공헌이익입니다. 제품 원가, 배송비, 포장비, 결제 수수료, 그리고 그 주문을 만들어 낸 광고비를 뺀 뒤 남는 몫입니다. 다섯 가지를 모두 계산기에 넣어 보면 실제 마진이 스프레드시트의 숫자보다 15~25포인트 낮은 경우가 대부분입니다.

마진이 목표보다 낮다면 쓸 수 있는 지렛대는 네 가지입니다. 가격을 올리거나, 원가를 낮추거나, 포장이나 택배사를 바꿔 배송비를 줄이거나, 전환율을 개선해 주문당 광고비를 낮추는 것입니다. 계산기로 각각을 실시간으로 시험해 볼 수 있습니다.

제품을 출시할 때는 목표 마진 모드를 쓰세요. 비용을 넣고 원하는 마진을 입력해 가격을 정하면, 경쟁사를 그대로 따라 하지 않아도 됩니다.