Modelo de plano de negócios para loja virtual

Um plano de negócios de ecommerce tem sete partes: resumo executivo, análise de mercado, estratégia de produto, plano de marketing, plano operacional, projeções financeiras e marcos. Este modelo cobre as sete. As partes escritas vêm das oito perguntas, e as projeções financeiras vêm da calculadora, que transforma seu preço, seus custos e seu crescimento em um ponto de equilíbrio e uma projeção de 12 meses.

Cada pergunta parte do que um banco ou investidor realmente confere: quem é o cliente, como você vai chegar até ele, quanto sobra de um pedido depois dos custos e quando a loja para de perder dinheiro. Limite cada resposta a duas ou três frases específicas. Um plano curto com números reais vale mais que um longo sem eles.

A projeção começa pela economia unitária. A margem de contribuição por pedido é o seu preço menos o custo do produto, o frete e as taxas de pagamento. Os pedidos por mês no ponto de equilíbrio são iguais aos seus custos fixos mensais divididos por essa margem de contribuição. Depois, os pedidos crescem a partir do número do primeiro mês, à taxa de crescimento mensal que você informar, e o lucro de cada mês é o número de pedidos vezes a margem de contribuição, menos os custos fixos.

O modelo mostra dois pontos de equilíbrio, porque os bancos olham os dois: o primeiro mês em que a loja dá lucro e o mês do payback, quando o lucro acumulado desde o lançamento já cobriu os primeiros meses de prejuízo. O exemplo padrão é um produto de $28 com $9 de custo de produto e $4.50 de frete, $1,400 de custos fixos e 45 pedidos crescendo 22% ao mês. Com esses números, a loja passa a dar lucro no sexto mês e recupera os prejuízos iniciais no nono mês.

Um plano enxuto como este basta para abrir uma loja e orientar as suas próprias decisões. Um plano tradicional para pedir empréstimo no banco costuma ter de 20 a 30 páginas. Comece pela versão enxuta e, quando um banco ou investidor pedir, amplie cada seção com detalhes que a sustentem: orçamentos de fornecedores, as fontes por trás do seu tamanho de mercado e uma projeção de três anos.

Seja qual for o tamanho, quem lê vai primeiro ao resumo executivo e à parte financeira. Escreva o resumo por último, depois de fechar os números, para que ele diga o mês em que você passa a ter lucro em vez de tentar adivinhar.