Calculadora de margem de lucro

Margem é o lucro como fatia do preço de venda. Markup é o lucro como fatia do custo. Um produto que custa $10 e vende por $25 tem 60% de margem e 150% de markup. Os dois descrevem os mesmos $15, mas de pontas opostas, e confundir eles é o erro de precificação mais comum do ecommerce.

Varejistas falam em margem porque ela mapeia o dinheiro que cai na conta. Fornecedores e atacadistas falam em markup porque ele mapeia o custo que eles conhecem. Quando um fornecedor diz "dobre", ele quer dizer 100% de markup, que é 50% de margem.

A margem bruta antes de anúncios deve ficar em 50% ou mais em produtos físicos que você mesmo envia, 60% a 70% em artesanato e marca própria, e 30% a 40% em dropshipping. Abaixo disso, um mês ruim de custo de anúncio ou de devoluções apaga o lucro.

O número que importa é a margem de contribuição: o que sobra depois do custo do produto, frete, embalagem, taxas de pagamento e a verba de anúncio que gerou o pedido. Digite os cinco na calculadora e você normalmente vai descobrir que a sua margem real é de 15 a 25 pontos menor que a da sua planilha.

Se a margem está abaixo do seu alvo, você tem quatro alavancas: subir o preço, baixar o custo, cortar o custo de frete trocando embalagem ou transportadora, ou reduzir o custo de anúncio por pedido melhorando a conversão. A calculadora deixa você testar cada uma ao vivo.

Use o modo de margem alvo ao lançar um produto: informe os custos, digite a margem que você quer e precifique a partir dali, em vez de copiar um concorrente.