Businessplan-Vorlage für Onlineshops

Ein Businessplan für einen Onlineshop hat sieben Teile: Executive Summary, Marktanalyse, Produktstrategie, Marketingplan, Betriebsplan, Finanzprognosen und Meilensteine. Diese Vorlage deckt alle sieben ab: die Textteile mit ihren acht Leitfragen, die Finanzprognosen mit dem Rechner, der aus Ihrem Preis, Ihren Kosten und Ihrem Wachstum einen Break-even-Punkt und eine 12-Monats-Prognose berechnet.

Jede Leitfrage orientiert sich daran, was ein Kreditgeber oder Investor tatsächlich prüft: wer der Kunde ist, wie Sie ihn erreichen, was Ihnen eine Bestellung nach Abzug der Kosten einbringt und ab wann der Shop kein Geld mehr verliert. Beschränken Sie jede Antwort auf zwei oder drei konkrete Sätze. Ein kurzer Plan mit echten Zahlen schlägt einen langen ohne.

Grundlage der Prognose sind die Unit Economics, also die Rechnung pro Bestellung. Der Deckungsbeitrag pro Bestellung ist Ihr Preis minus Produktkosten, Versand und Zahlungsgebühren. Die Break-even-Bestellungen pro Monat ergeben sich aus Ihren monatlichen Fixkosten geteilt durch diesen Deckungsbeitrag. Von Ihrer Bestellzahl im ersten Monat aus wachsen die Bestellungen dann mit der monatlichen Wachstumsrate, die Sie eingeben, und der Gewinn eines Monats ist Bestellungen mal Deckungsbeitrag, minus Fixkosten.

Die Vorlage weist zwei Break-even-Punkte aus, weil Kreditgeber auf beide achten: den ersten Monat, in dem der Shop Gewinn macht, und den Amortisationsmonat, in dem der Gewinn seit dem Start die Verlustmonate zu Beginn ausgeglichen hat. Im voreingestellten Beispiel (ein Produkt für $28 mit $9 Produktkosten und $4.50 Versandkosten, $1,400 Fixkosten und 45 Bestellungen, die um 22% pro Monat wachsen) ist der Shop ab Monat sechs profitabel und hat seine Anfangsverluste in Monat neun wieder eingespielt.

Ein schlanker Plan wie dieser reicht, um einen Shop zu starten und Ihre eigenen Entscheidungen daran auszurichten. Ein klassischer Plan für einen Bankkredit umfasst oft 20 bis 30 Seiten. Beginnen Sie mit der schlanken Version und erweitern Sie jeden Abschnitt um ergänzende Details wie Lieferantenangebote, die Quellen für Ihre Angaben zur Marktgröße und eine Prognose über drei Jahre, sobald ein Kreditgeber oder Investor danach fragt.

Egal wie lang der Plan ist: Wer ihn liest, springt zuerst zur Executive Summary und zum Finanzteil. Schreiben Sie die Executive Summary zuletzt, wenn die Zahlen stehen, damit sie den Monat nennen kann, ab dem Sie profitabel sind, statt ihn zu schätzen.