Vendez plus avec LaunchMyStore
Logo LaunchMyStore
Commencer

Outil gratuit

Calculateur de ROAS

Budget publicitaire et chiffre d'affaires en entrée. Votre ROAS et le ROAS d'équilibre que votre marge autorise en sortie.

Ce qu'il reste de chaque vente après produit, expédition et frais, avant publicité.

ROAS4.00x
ROAS en pourcentage400%
ROAS d'équilibre à une marge de 40.0%2.50x
Marge au-dessus du seuil de rentabilité1.50x
Bénéfice après publicité, à votre marge$300.00

Au-dessus du seuil de 1.50x. Chaque point au-delà de 2.50x est du bénéfice à une marge de 40.0%.

Besoin d'une boutique ?Essayez LaunchMyStore gratuitement
1

Saisissez le budget publicitaire et le CA généré

Pour une campagne, un produit ou un compte entier, sur la même période.

2

Saisissez votre marge sur coût variable

Ce qui reste de chaque vente après le coût produit, le transport et les frais, tout sauf la dépense publicitaire elle-même.

3

Lisez votre ROAS et votre ROAS d'équilibre

Vérifiez si vous êtes vraiment au-dessus de la ligne que votre marge impose, et pas seulement au-dessus de 1x.

La formule du ROAS

ROAS = chiffre d'affaires ÷ budget publicitaire. Dépensez 500 $, générez 2 000 $ de chiffre d'affaires, le ROAS est de 4, souvent écrit 4x ou 400%. C'est le chiffre le plus cité en publicité payante, et le plus trompeur pris isolément, parce qu'il ne dit rien de votre rentabilité réelle.

Le ROAS d'équilibre, le chiffre qui compte vraiment

ROAS d'équilibre = 1 ÷ marge sur coût variable, exprimée en décimal. Si une vente porte une marge sur coût variable de 40% (0,4) après coût produit, transport et frais de paiement mais avant la dépense publicitaire, le ROAS d'équilibre vaut 1 ÷ 0,4 = 2,5x. En dessous de 2,5x sur ce produit, la publicité vous fait perdre de l'argent même si le ROAS dépasse 1. Au-dessus, chaque point de ROAS supplémentaire est du profit.

C'est pour cette raison qu'un bon ROAS est différent pour chaque boutique. Une activité à 30% de marge a besoin d'au moins 3,3x juste pour rentrer dans ses frais. Une activité à 60% de marge atteint l'équilibre à 1,67x et peut acheter du trafic à des niveaux qui couleraient la première. Comparez toujours votre ROAS à votre propre seuil d'équilibre, pas à une règle générale vue en ligne.

À lire ensuite

Plus d'outils gratuits

Tous les outils
Calculateur de seuil de rentabilitéLes unités et le chiffre d'affaires qui vous amènent à l'équilibre.GratuitCalculateur de margeLa vraie marge, après livraison, frais et publicité.GratuitCalculateur de frais PayPalCe que PayPal prend, et le prix à demander pour votre net.Gratuit

Questions fréquentes

Qu'est-ce que le ROAS ?
Le retour sur dépenses publicitaires : le chiffre d'affaires généré divisé par le montant dépensé en publicité. Un ROAS de 4 signifie 4 $ de chiffre d'affaires pour 1 $ dépensé.
Qu'est-ce qu'un bon ROAS ?
Tout dépend de votre marge. Il n'existe pas de bon chiffre universel : un ROAS rentable pour un produit à 60% de marge peut faire perdre de l'argent sur un produit à 20%. Comparez votre ROAS à votre propre ROAS d'équilibre.
Comment calculer le ROAS d'équilibre ?
ROAS d'équilibre = 1 ÷ marge sur coût variable (en décimal). Une marge de 25% donne un ROAS d'équilibre de 1 ÷ 0,25 = 4x.
Le ROAS tient-il compte du coût produit et des frais ?
Non, le ROAS brut compare seulement le chiffre d'affaires à la dépense publicitaire. Il ignore totalement le coût produit, le transport et les frais de paiement, et c'est pourquoi un ROAS élevé peut cacher une vente non rentable.
Quelle est la différence entre ROAS et ROI ?
Le ROAS rapporte le chiffre d'affaires à la dépense publicitaire. Le ROI rapporte le profit au coût total, tout compris, pas seulement la publicité. Un ROAS supérieur à 1 peut très bien cacher un ROI négatif.
Comment augmenter mon ROAS ?
Baisser le coût d'acquisition avec un meilleur ciblage ou de meilleures créations, augmenter le panier moyen, ou augmenter le prix sans perdre en conversion. Chacun des trois fait monter le chiffre d'affaires par rapport à la dépense.
Faut-il couper une campagne sous le ROAS d'équilibre ?
En général oui, sauf si vous dépensez volontairement pour acquérir des clients qui rachèteront. Dans ce cas, comparez le ROAS à la marge sur la durée de vie du client, pas à la marge de la première commande seule.
Quelle marge saisir dans ce calculateur ?
Le prix moins tous les coûts qui varient avec la commande, sauf la dépense publicitaire : coût produit, transport, emballage et frais de paiement. Le calculateur de marge peut vous aider à trouver ce chiffre d'abord.

Essai gratuit de 7 jours

Lancez votre boutique dès aujourd'hui.

Sans carte bancaire. Tous les outils de cette page restent utilisables, que vous créiez un compte ou non.

Démarrer l'essai gratuit