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ROAS 계산기
광고비와 매출을 넣으면 ROAS와, 내 마진이 실제로 허용하는 손익분기 ROAS가 나옵니다.
상품 원가, 배송비, 수수료를 뺀 뒤 광고비를 쓰기 전에 남는 금액입니다.
손익분기점을 1.50x 넘었습니다. 2.50x을(를) 넘는 만큼은 이익률 40.0%에서 이익이 됩니다.
광고비와 그 광고로 발생한 매출을 입력하세요
캠페인 단위, 제품 단위, 또는 계정 전체를 같은 기간으로 맞춰 넣으면 됩니다.
공헌이익률을 입력하세요
제품 원가, 배송비, 수수료를 뺀 뒤 한 번의 판매에서 남는 몫으로, 광고비 자체만 제외한 값입니다.
ROAS와 손익분기 ROAS를 확인하세요
단순히 1배를 넘겼는지가 아니라, 내 마진이 요구하는 선을 실제로 넘겼는지 확인할 수 있습니다.
ROAS 공식
ROAS = 매출 ÷ 광고비입니다. $500를 써서 $2,000의 매출을 냈다면 ROAS는 4이며 흔히 4x 또는 400%로 씁니다. 유료 광고에서 가장 많이 인용되는 숫자이지만, 실제로 돈을 벌었는지에 대해서는 아무것도 말해 주지 않기 때문에 그 자체만으로는 가장 오해하기 쉬운 숫자이기도 합니다.
진짜 중요한 숫자, 손익분기 ROAS
손익분기 ROAS = 1 ÷ 공헌이익률(소수)입니다. 제품 원가, 배송비, 결제 수수료를 뺀 뒤 광고비를 빼기 전 공헌이익률이 40%(0.4)라면 손익분기 ROAS = 1 ÷ 0.4 = 2.5x입니다. 이 제품에서 2.5x 아래라면 ROAS가 1을 넘더라도 광고비에서 손실이 납니다. 그 위로는 ROAS 1포인트마다 이익입니다.
“좋은 ROAS”가 스토어마다 다른 이유가 여기에 있습니다. 마진 30%인 사업은 본전을 맞추는 데만 최소 3.3x가 필요하고, 마진 60%인 사업은 1.67x에서 본전이라 앞의 사업이라면 무너질 수준의 ROAS에서도 이익을 냅니다. 인터넷에서 본 경험칙이 아니라 자기 손익분기 수치와 비교하세요.