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Calculadora de ROAS

Entran inversión publicitaria e ingresos. Sale tu ROAS y el ROAS de equilibrio que tu margen permite de verdad.

Lo que queda de cada venta tras producto, envío y comisiones, antes de anuncios.

ROAS4.00x
ROAS en porcentaje400%
ROAS de equilibrio con un margen de 40.0%2.50x
Margen sobre el punto de equilibrio1.50x
Beneficio tras anuncios, con tu margen$300.00

Por encima del equilibrio en 1.50x. Cada punto por encima de 2.50x es beneficio con un margen de 40.0%.

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1

Introduce la inversión y los ingresos que generó

De una campaña, de un producto o de toda la cuenta, en el mismo periodo.

2

Introduce tu margen de contribución

Lo que queda de cada venta tras el coste del producto, el envío y las comisiones, todo excepto la propia inversión publicitaria.

3

Lee tu ROAS y tu ROAS de equilibrio

Comprueba si estás realmente por encima de la línea que exige tu margen, no solo por encima de 1x.

La fórmula del ROAS

ROAS = ingresos ÷ inversión publicitaria. Inviertes $500, generas $2,000 en ingresos, el ROAS es 4, que suele escribirse 4x o 400%. Es el dato más citado en publicidad de pago y, por sí solo, el más engañoso, porque no dice nada sobre si de verdad ganaste dinero.

ROAS de equilibrio: el número que importa de verdad

ROAS de equilibrio = 1 ÷ margen de contribución, expresado en decimal. Si una venta deja un margen de contribución del 40% (0,4) después del coste del producto, el envío y las comisiones de pago, pero antes de la publicidad, el ROAS de equilibrio = 1 ÷ 0,4 = 2,5x. Por debajo de 2,5x en ese producto, la publicidad pierde dinero aunque el ROAS sea mayor que 1. Por encima, cada punto extra de ROAS es beneficio.

Por eso un "buen ROAS" es distinto en cada tienda. Un negocio con un 30% de margen necesita al menos 3,3x solo para no perder; uno con un 60% de margen alcanza el equilibrio en 1,67x y puede invertir con beneficio a niveles de ROAS que hundirían al primero. Compara siempre tu ROAS con tu propio número de equilibrio, no con una regla general que leíste por ahí.

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Preguntas frecuentes

¿Qué es el ROAS?
Retorno de la inversión publicitaria: los ingresos generados divididos entre lo invertido en anuncios. Un ROAS de 4 significa $4 de ingresos por cada $1 invertido.
¿Qué es un buen ROAS?
Depende por completo de tu margen. No hay un número universal: un ROAS rentable para un producto con un 60% de margen puede perder dinero con uno del 20%. Compara tu ROAS con tu propio ROAS de equilibrio.
¿Cómo se calcula el ROAS de equilibrio?
ROAS de equilibrio = 1 ÷ margen de contribución (en decimal). Un margen del 25% da un ROAS de equilibrio de 1 ÷ 0,25 = 4x.
¿El ROAS tiene en cuenta el coste del producto y las comisiones?
No, el ROAS puro solo compara ingresos con inversión publicitaria. Ignora por completo el coste del producto, el envío y las comisiones de pago, y por eso un ROAS alto puede seguir siendo una venta no rentable.
¿Cuál es la diferencia entre ROAS y ROI?
El ROAS son ingresos sobre inversión publicitaria. El ROI es beneficio sobre coste total, incluyéndolo todo y no solo el anuncio. Un ROAS por encima de 1 puede seguir siendo un ROI por debajo de cero.
¿Cómo subo mi ROAS?
Baja el coste por adquisición con mejor segmentación o mejores creatividades, sube el valor medio del pedido, o sube el precio sin perder conversión. Cualquiera de las tres mueve los ingresos al alza respecto a la inversión.
¿Debo pausar una campaña por debajo del ROAS de equilibrio?
Normalmente sí, salvo que estés invirtiendo a propósito para captar clientes que esperas que vuelvan a comprar, en cuyo caso mide el ROAS contra el margen de por vida y no solo contra el del primer pedido.
¿Qué margen de contribución uso en esta calculadora?
El precio menos todos los costes que crecen con el pedido, excepto la publicidad: coste del producto, envío, packaging y comisiones de pago. La calculadora de margen de beneficio te ayuda a encontrar antes ese número.

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